ID Posizione
240000WN Località
Bangalore, India Unità Aziendale
Adecco Reparto
Sales and Business Development

Candidati

Sales Manager

Sales Manager

Mission

The Sales Manager of Apprenticeship / Skilling business is responsible for driving the growth and success of our apprenticeship programs by acquiring new clients, forming strategic partnerships with educational institutions, and managing client accounts to maximize business opportunities. This role requires a dynamic leadership quality with a deep understanding of both the apprenticeship landscape and the needs of clients and educational partners.

Responsibilities

Client Acquisition and Driving sales

·Identify and pursue new business opportunities with organizations seeking to hire apprentices

·Develop and implement strategies to attract and secure clients for apprenticeship programs.

·Conduct market research to identify potential clients and industry trends.

·Manage and support the sales team to achieve sales targets, including the implementation of key initiatives relevant to the region.

·Drive sales team performance and productivity, ensuring alignment with company goals

·Ensure accurate sales forecasting to guide business planning and resource allocation.

·Develop and implement a relevant strategy to drive sales growth and increase market share in the assigned area.

·Achieve annual operating plan (AOP) targets, including revenue, margins, and sales productivity efficiencies within the assigned portfolio.

Account Management

·Oversee client accounts, ensuring high levels of satisfaction and successful program implementation.

·Develop and execute account strategies to enhance client engagement and increase business opportunities.

·Monitor client feedback and performance metrics to identify areas for improvement and growth.

Reporting and Analysis

·Prepare and present regular reports on business development, client acquisition, and performance.

·Analyze market trends and client needs to inform strategic planning and business development efforts.

Team Leadership

·Lead and mentor a team of business development and account management professionals.

·Foster a collaborative and high- performance work environment.

·Initiates and coordinates development of action plans to penetrate new markets.

KPI

·Achieving Revenue (Quarterly and Annual target).

·Gross margin as per target

·Manage Commercial intensity and commercial efficiency as per the policy

·Self development

·Peakon score

·Client NPS

·Sales funnel

·Conversion rate

·Revenue form Cross Sale check

·Number of new clients acquired per quarter.

·Quality and relevance of partnerships based on apprentice placement success rates.

·Client satisfaction scores and feedback.

·Retention rate of existing clients.

·Increase in business opportunities from existing clients (e.g., upsells, cross-sells).

·Team performance and achievement of individual and collective goals.

Job Location

Bangalore

JOB REQUIREMENTS

Education

Education level	Area of study	Degree	Mandatory
Graduate	Any		Yes
Post-Graduate	Any		No

Experience

·10+ total years of Experience with 4+ years in the same role and Handling team

Skills

·Excellent spoken and written English communication skills, negotiation, and interpersonal skills.

·Strong understanding of apprenticeship programs and educational partnerships.

·Ability to analyze market trends and client needs to drive strategic decisions.

·Financial Acumen, Analytical & Methodical approach

·Competency mapping for clients

·New Client Acquisition

·Client Servicing

Competencies

·Results Driven

·Customer Orientation

·Problem Solving & Analysis

·Embracing & adapting to change

·Self-management & development

·Communication

·Teamwork

·Relationship Management

·Strategic Planning & Judgement

·Driving financial results and innovative

Posting date: 19-09-2024

Candidati

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Scopri chi siamo

Il nostro team sta facendo la differenza nella vita lavorativa delle persone e sta guidando la società verso un futuro guidato dal potenziale umano e dall'inclusione. Stiamo interrompendo e trasformando le norme - guardando oltre i curriculum e collegando le persone a opportunità per progredire veramente. Come azienda leader nelle soluzioni per la forza lavoro a livello mondiale, offriamo collocazione flessibile, collocazione permanente, outsourcing e servizi gestiti in tutti i settori. Alla Adecco, crediamo nel potenziale delle persone. Consegniamo le giuste capacità di talento al momento giusto, consentendo flessibilità e agilità per i clienti. Aiutaci a realizzare la nostra missione di trasformare il mondo del lavoro attraverso persone che amano quello che fanno.

Diversità e Inclusione presso Adecco

Unisciti ad Adecco: Potenziare la Diversità, Guidare l'Inclusione
Da Adecco, la diversità alimenta il nostro successo. Abbracciamo identità, background e prospettive uniche per costruire un futuro inclusivo. Il nostro impegno per l'equità garantisce un accesso e opportunità equi per tutti.

Cosa Sosteniamo
La Diversità Alimenta il Successo: Abbracciando una gamma completa di identità, dal genere e dalla razza alla capacità e nazionalità, creiamo un ambiente di lavoro vibrante e innovativo.
Equità per Tutti: L'equità guida tutto ciò che facciamo. Forniamo un accesso equo a opportunità, risorse e riconoscimenti per tutti.

Promuovere l'Inclusione in Azione
Esperti nell'Integrazione dei Rifugiati: Siamo leader nell'integrare i rifugiati attraverso il coaching sociale, la formazione e le collaborazioni, avendo un impatto positivo sulle loro vite.
Competenze per il Futuro: Attraverso l'acquisizione di nuove competenze, abilitiamo i candidati al successo nella forza lavoro, colmando il divario di talenti, guidando la crescita e l'empowerment per tutti.

Unisciti a noi nella costruzione di un futuro in cui tutti prosperano. Sii un catalizzatore per un cambiamento positivo con Adecco!

Cultura

Alla Adecco, l'empowerment ci guida, e il nostro spirito collettivo ci ispira a creare un cambiamento significativo. Immaginiamo un mondo in cui tutti hanno la possibilità di partecipare al futuro del lavoro. La nostra cultura di inclusività e imprenditorialità consente una crescita continua, avendo un impatto positivo sulla società.

Ogni ruolo presso Adecco contribuisce a una causa più grande facendo una vera differenza nella vita delle persone. Collegando il talento alle opportunità, creiamo carriere e plasmiamo un futuro più luminoso per tutti.

Alimenta la tua carriera con lo scopo del marchio Adecco, enfatizzando l'empowerment, l'impatto sulla società e la leadership nelle soluzioni per la forza lavoro. Insieme, intraprendiamo un viaggio straordinario di trasformazione e appagamento, plasmando un futuro più luminoso per tutti, ovunque.

"La nostra ambizione è rafforzare la nostra leadership nelle soluzioni per la forza lavoro e fare in modo che il futuro funzioni per tutti, in tutto il mondo." - Christopher Catoir – Presidente Adecco

Scopri di più su Adecco

Siamo Adecco, un leader globale nelle soluzioni per la forza lavoro. Lavoriamo per fare la differenza nella vita lavorativa delle persone e guidare la società verso un futuro guidato dal potenziale umano e dall'inclusione. Abbiamo l'impegno di interrompere e trasformare le norme - guardando oltre i curriculum e collegando le persone a opportunità che le fanno davvero progredire. Come membro del team, sarai abilitato a realizzare la nostra missione di trasformare il mondo del lavoro attraverso persone che amano quello che fanno. Sarai un partner di carriera impegnato che supporta l'occupabilità dei nostri collaboratori e il loro successo.

Collabora in vista di un obiettivo, creando connessioni autentiche per raggiungere risultati significativi.
10
Accogli positivamente il cambiamento, prendendo iniziative coraggiose per ottenere risultati eccezionali.
8
Concentrati sui clienti, creando solide partnership e comprendendo le loro esigenze in costante evoluzione.
10
Alimenta la tua curiosità, scegli l'apprendimento continuo e cresci professionalmente insieme a noi.
9
Unisciti a un team dinamico che affronta il cambiamento senza timore, trasformando le sfide in opportunità.
9

Traits are on a scale of 0 to 10

Profilo di Successo

Siamo fatti l'uno per l'altro? Dai un'occhiata alle caratteristiche che stiamo cercando.

Ricompense

Cultura inclusiva, impatto abilitante: Unisciti all'ambiente di supporto di Adecco, facendo la differenza attraverso il lavoro

Alimenta il tuo percorso di carriera con un lavoro significativo, impatto sulla società e crescita sostenibile

Lavoro flessibile ibrido: Goditi un equilibrio tra lavoro e vita con gli accordi di lavoro agili e adattabili di Adecco

Opportunità globali, Ruoli diversificati: Esplora un mondo di possibilità di carriera con la leadership globale di Adecco

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