Dettagli dell'offerta
.
Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.
Mission
Nel contesto del Leading Sales Team, il Key Industry Advisor ha l’obiettivo di gestire le opportunità commerciali e di sviluppare il business del Gruppo, nel settore chiave di cui è responsabile. Consolida la relazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne il posizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.
Responsibilities
SALES
- Comprende i mercati in cui il Gruppo Adecco opera con il portafoglio completo di servizi, anticipando le tendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti e l'evoluzione dell'occupazione nel paese
- Presidia l’implementazione delle incubazioni di nuove opportunità di business prima che siano poste sul mercato
- Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo il portfolio dei servizi offerti dal Gruppo
- Analizza i report al fine di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti.
- Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave
- In riferimento al proprio settore, ha la responsabilità di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale
- Compila e gestisce la manutenzione del CRM nell'ottica dell'action plan di cliente
- Monitora il raggiungimento dei KPI commerciali
FINANCE
- Supervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi.
- E' responsabile del pricing e della profittabilità dei clienti gestiti
- Prende decisioni considerando le linee guida e l'impatto sulla marginalità di gruppo
COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENT
- Contribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni
- Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con le Operations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo
- Condivide e veicola le best practices
Key Relationships
- Clienti internazionali, candidati e colleghi
- Operations, Business Lines e Brands
- Enti governativi, fondazioni e altre organizzazioni
Requirements
- Laurea o cultura equivalente
- Inglese fluente (C1)
- Esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale
- Piena disponibilità a viaggiare
Nice to have
- Orientamento al risultato
- Orientamento al Cliente
- Pianificazione strategica
- Problem solving
- Gestione efficiente ed efficace delle relazioni
- Lavoro in team
Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.
The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre business unit specializzate nei propri ambiti di appartenenza: Adecco, Akkodis, LHH.
Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.
Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.
Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversity e l’inclusione.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Questo annuncio di lavoro è pubblicato daThe Adecco Group - Direzione Risorse Umane- Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia –www.adeccogroup.it
Posting date: 24-04-2024